对于一个好的店铺，如何做到精准店铺定位？

蓝海齐齐

“内容营销时代”，是互联网新零售的发展趋势；自媒体、培训、个人分享、网红卖货等，都能从“内容营销”快速爆发。但是，并非所有人都适用。

想要抓住“内容营销”时代的尾巴，你先得务实的思考两个基本点：

① 你具备怎样的资源？这取决你用什么样的东西吸引粉丝。

② 你擅长或有哪些能力？这取决你能多快运用各类技巧吸引粉丝、累积粉丝、最终变现。

能把以上两点想明白了，那就将思路梳理清楚，可以开始干了。

如上图，举个例：

我自营的淘宝项目，平均日销售额15万，我都没过于侧重“内容营销”；不是不想搞，而是太烧钱、太消耗精力！

1. 每天两场直播，主播薪资不低；

2. 每天两场直播，想要转化高，那就必须产品让利，利润下滑；

3. 每天两场直播，利用各个运营成本（软件）通知粉丝，增加费用；

最终再算算，作为老板（卖家）的你，能从中获得多少利润、能够增长多少粉丝？都是各类促销活动吸引来的粉丝，留存度不高。

这个活，没有资本团队，很难支撑玩的转！个人苦逼的点滴累积，忙的半死还不赚钱，撑不住三个月，就会歇菜。

如果单纯以“内容营销”作为赢利点，这倒投入产出比可观。

像淘宝达人、健身啊各类课程等等，将资讯、个人经历分享的同时，再销售某产品，这样或许更靠谱一些……

如果你对“淘宝运营”感兴趣，推荐我今日头条的专栏；我最新分享了很多实战干货，相信你一定会受益匪浅；

专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258

死磕电商十六年，打工近十二年、于2012年淘宝创业至今；母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年1月开始自媒体创作，紧随“内容时代”，向世界分享个人亲身经历、见解、知识。

2016年10月，我公司化运作“淘宝线上线下系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的精品课程，帮助淘宝卖家高效成长、少走弯路，快速赚取第一桶金！

如你是淘宝卖家，期待全面系统学习，可评论或私聊我了解。

夕颜

我是廖伟育，目前专注于为实体门店零售提供解决方案，欢迎点击关注，和我一起交流。

对于“如何给自已的店铺正确标注？” 这个问题，首先要明确标注的时间点选择问题，其次才是具体的标注。

一种是加盟形式，货源和门店装修标准由厂家总部说了算，通常都要交纳加盟金，门店装修还要按总部要求做。

另一种形式就是自采形式，所有货源都是你自已进行采购，店铺门面装修要投入多少都是你自已说了算。

对于第一种的加盟形式，在你选择加盟时，基本上你的店铺标注就已经很明确了。你所需要做的关键点，就是要提前选择好与这个加盟形式相适应的店铺位置。

对于第二种的自采形式，很多人在一开始并没有很清晰的标注，找个店铺找些货源就开干，然后再根据情况再慢慢调整品类。

第一种是先有产品的标注再找店铺，第二种则是先有店铺的标注再找产品，无论哪种形式，产品与店铺，如果两者的标注不相符，最终都会导致你店铺的经营出现问题。

对于加盟形式的，通常总部都会明确告诉你，它的目标客户主要是哪类人群？年龄层次怎么样？消费层次又如何等等？这时，你要做的就是寻找能满足这类目标客户的商圈，在这个商圈中再找到合适的店铺。

相反，如果你的货源都是自已采购的，在已经找好店铺的情况下，你就需要先根据这个店铺周围的客户群分布和竞争情况，确定最主要的目标客户群体，然后再去选择适合这类目标群体的货源。

二是价格的标注

在确定了第一步的目标客户和产品标注之后，接下来你要做的就是要确定价格。

价格标注的高低，直接影响你门店的营业额和利润。如果店铺周边的主要目标客户都是属于中低端的，而你的价格却定得过高，自然就销售不足；相反，如果周边都是中高端客户，你的价格却定得过低，中高端客户也不一定会因为你便宜了就买你的帐。

在做价格标注时，你不但要考虑你的主要目标客户，同时你还要分析你的竞争对手定价。你的定价与竞争对手之间，要有差异化，找到一个平衡点。

有了前面目标客户、产品和价格的标注，最后就要确定店面的装修标注。店面的装修风格和装修档次，取决于你的目标客户群体。中高端的客户，装修自然要上档次点；年轻的消费群体，装修风格可能就要活泼点；价格标注偏低的，装修上就不宜豪华，要不然你的成本回收期就会很长。

四是竞争的标注

无论是线上的电商还是线下的实体门店，竞争都无处不在。对于上面所提到的产品、价格和店面标注，你都需要做好竞争的差异化标注。

俗话说，人无我有，人有我优，人优我精。总而言之，找到你门店的核心优势，并把它放大，这对你店铺的经营至关重要。

书亦

标注很重要，不管店铺还是产品，还是品牌：

第一看市场，通过数据分析市场需求有没有，需求多大，是否刚需，是否符合当下。

第二分析人群，年龄段，偏好，性别，学历，价位段，星座，婚否，有房有车，上网习惯等。

第三产品需求提炼，产品属性，产品材质，做工，包装，颜色等要根据人群需求而定。

第四才能标注店铺，店铺就要根据人群和产品而定，包括设计，布局，爱好，促销等。

第五就是操盘了，很多，……

药药药不能停

这个问题我也是用了半年时间解决。自己喜欢的不一定顾客喜欢。

一缕暖光

开网店的我们，有时候要清楚自己的标注，别开店这么长了，对于店铺没清楚的标注，只知道一味的运营。那么首先我们要以此自己的客户群为基础，连自己的客户群均绝不确认，亦便没导向违背。那麽你明白你的客户是谁嘛?你明白你的客户群体确切是什么样的一群人吗?对于在竞争对手，如何便能作出差异化?这些问题便是我们将要克服的店铺导向的真正出发点了。

一、圈定目标客户

想要的提高转化率，最先我们的客户人群要精确。我们某种要认识我们的客户人群，找对了目标客户群体，我们便可越来越糟糕的标注我们店铺的整体风格，而且首页的风格、产品描述的方式及详情页的设计，客服沟通技巧，这些均是根据客户人群去导向同意的。

二、提炼目标客户

提炼目标客户的方法非常直观，通常而言，目标客户具有下列几个特征：

1、刚刚需

目标客户对于你的产品有迫切需要，因而这种需求是我们异于市面之上其他产品的其他种类产品所绝不能理想获取的。比如汉服的例子，便显著差别在市面之上的其他女装风格。其中韩均衣舍便是这样情况，他捉住了客户对于韩范儿服装的购买需求。

2、有经济基础的人群

比如上班族的网购水平平均值比老年人的发展潜力小很多。这便是为什么一样是卖平民化的零食产品，三只松鼠的整体风格要更为可爱与本土化。

3、出售产品基数小的客户

这个适宜在后期始终有销售但是没做标注的店铺，可透过对于出售过的客户群体展开数据分析，确认我们店铺的目标人群。确认店铺优势，进而展开店铺标注。你们予自己只画一个小圈子，天花板甚高的产品非常难便到了瓶颈。

三、对症下药

想要药到病除，要对症下药。我们看到目标客户，那便清楚了店铺的整体目标群体的年龄，热爱，特点，性格等等，接下来便可对于店铺展开精确导向了。

需求便是客户的最为早期动机。也就是说他们想要什么我们便发掘出并且获取予他们。客户的需求大致分成两种：第一种是克服痛点，便是人们迫切希望克服的，比如生鲜水果类目的店铺重要克服的便是美味美味等问题。另一种便是予客户造成愉快与满足感的，比如女装类目的店铺标注。

所以我们的店铺标注亦可自这两点出发，先想想我们的产品，能帮助别人脱离或是缓解哪一种悲伤?哪一群人将要承受这样的悲伤?他们悲伤到什么程度?我们的产品，能协助别人取得或是提高哪一种自我的需求?哪一群人渴求取得这一种需求?他们有余小的渴望?自这两方面著手，便能确认我们的店铺风格，对于目标人群对症下药。

这样我们就能进行店铺的标注了。店铺标注确认了，那么风格亦便基本上确认了。我们的店铺装修以及详情篇设计师某种是基于目标人群确认的情况下去完工的。好啦，今天的内容分享到这里就全部结束啦，大家看完后有没有觉得有帮助呢?大家有时间也可以来开淘网多学习一点开网店的知识哦，有备无患嘛。

老虎不卖

一、目标性原则

市场日趋细分化，提供了众多的市场机会，要如何抓住市场机会、明确自己的目标消费者、选择目标市场，都会影响到经营的成败。所以，在标注的时候必须要思路清晰，优先考虑确定经营最核心的部分，有一定的目标性。

二、盈利性原则

无论开一家怎样的店，最终目的都是为了赢得消费者，提高经济效益和社会效益。因此，在标注的时候必须充分考虑经营过程中带来的经济和社会效益。尽量选择成本较少、环节偏少、所需费用低、销售利润高的标注策略，平衡支出和收入，最终实现盈利多、支出少，创造更多的收益，提高营销活动的效益。

三、可行性原则

在复杂多样的市场环境中，店铺面临很多的挑战，内部和外部因素也是在变化的，而且市场上存在着很多的不可控因素，在标注的时候不仅要考虑当下面对的可控因素，还要考虑到不可控因素。这要求标注必须从自身出发，发挥自身优势的同时，又能保持自身特色。

四、前瞻性原则

经营者在确定自身标注时，必须有长远的考虑，既要考虑现实，又要考虑现代生活方式的发展趋势，要紧跟潮流，不断更新产品和服务等，树立前瞻性的经营观，为长久经营做标注。

五、灵活性原则

随着人们生活方式的提升，消费者的需求层次也在相应地提高。这就要求经营者必须灵活应变，抓住每一个机遇，不断调整和完善自身的标注策略，不断地适应趋势或超越现在趋势，以确保在市场竞争中立于不败之地。